植物提取产业战略规划.ppt

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XXX植提产业战略并购规划Strategic Planning for XXXX Botanical Extracts Division 主要内容 摘 要 XXX植提事业部的使命与目标 植物提取物的概念 植物提取物产品应用领域 营养产业的构成 美国 DS 行业价值链 外部环境支持较强，市场需求潜力巨大 行业分析 驱动产业竞争的五种力量 行业的其它特点 行业的发展趋势 驱动产业竞争的五种力量 驱动产业竞争的五种力量 行业的其它特点 行业的发展趋势 市场分析 2001年全球植物补充剂市场排序 2001年全球市场植物补充剂比例分析 全球植物提取物市场的增长情况 全球植物补充剂及原料市场规模 全球市场综述 美国市场分析 美国营养品/ DS /植物补充剂 市场总量 美国营养品/ DS /植物补充剂 市场增长概况 美国 DS 消费者构成分析（2001年） 美国 DS 消费者构成分析 美国营养行业零售销售额分渠道统计（2001年） 美国 DS 市场销售分类统计（2001年） 美国植物补充剂和营养品行业市场趋势对照 美国植物补充剂市场预测（2002~2006） 美国植物补充剂原料市场规模 美国市场小结 中国市场 中国市场 客户分析 客户分类 国际目标客户 美国市场目标客户（2）—2001年美国最大的传销公司 终端用户购买流程分析 终端用户选择供应商的条件 客户分析小结 产品分析 美国市场前20位植物补充剂 产品VS适应症 美国植物补充剂构成及变化 产品发展趋势 竞争对手分析 竞争对手分类 国际竞争对手 2000年全球主要植物药原料制造/供应商 Martin Bauer Group (MB) Indena PureWorld Botanicals Inc. 国内竞争对手 国内主要植提企业 西安天诚医药生物工程分公司 北京绿色金可生物技术股份有限公司 无锡绿宝生物制品有限公司 其它国家竞争对手 行业成功的关键要素 赢利模式分析 赢利模式分类 以制造商为中心——Martin Bauer模式 以制造商为中心—Indena 模式 两种模式的优劣比较 以制造商为中心—TCM模式 以制造商为中心—金可 模式 国内植提制造商成本一般构成 金可模式的赢利能力分析 金可模式的赢利能力分析 以经销商为中心—QBI 模式 以经销商为中心—Buctton 模式 赢利模式分析小结 XXX（XXX）模式 SWOT分析/目标企业分析 兼并重组目标企业 XXX植提产业的定位和战略目标 XXX植提产业的定位和战略目标 XXX未来五年植提产业市场、赢利能力预测假设 市场业绩预测 赢利能力预测 战略目标进展里程碑 发展战略组合 发展战略组合 进入战略——加速进入植提行业，慎重选择目标市场 竞争战略——差异化战略、成本领先战略齐头并进 营销战略——全面整合，多点突破 研发战略——创新与跟进，自主研发与战略联盟相结合 产品战略——大小结合，利润优先 ；项目合作，强强联合 扩张战略——市场渗透， 产品开发与市场开发相结合 生产战略——系统管理，质量稳定，成本优势 投资战略——兼并重组与战略联盟相结合，国内国际相结合 组织战略——责任明确，高效规范，人本管理 风险与控制 XXX天然产品事业部战略布局 结 论 关注市场热点，开发替代产品 与减肥/运动、提高免疫机能、提高性功能、抗氧化、更年期综合症有关的健康食品经久不衰。发现与开发适用于这些亚健康症状或疾病的天然原料会创造巨大商机。 加强技术壁垒，设置专利保护，防范价格竞争 以技术为依托，深化开发系列产品，确保产品安全有效。把植物功能成分高度纯化的单体，向天然药物领域拓展，并申请全球范围的专利保护，提高产品的赢利能力和生命周期，突出差异化实质，防范竞争者以价格战侵蚀市场份额。 拓宽研发领域，谋求可持续发展 着手进行功能因子明确的复方型植物提取物的研究与开发，由目前单味植物提取物向复方植物提取物转变，并在不远的将来向海洋资源的活性成分提取物市场扩张，以保持企业的可持续竞争力。 产品组合：大规模产品获取规模效益，小规模产品获取超额利润 大规模产品：选择3~4 种目前市场销售规模较大，且处于上升趋势的产品，以取得生产成本优势，获取规模效益。如茶叶系列、越橘、葡萄籽等。 小规模产品： 选择多种市场规模不是太大，竞争不太激烈的产品，获取高额边际利润。如5-HTP、淫养霍、红景天、藏红花等。 项目合作，强强联合 以市场为先导，技术为依托，未来五年与具有强大国际市场终端网络的 DS 、功能性饮料、制药企业建立以项目为基础的战略伙伴关系，形成10~1